B2B 批发报价与 RestockMate：缺货挽回和询价漏斗怎么并行

B2B 批发不只「登录可见价」：还有报价版本、MOQ、缺货与补货预期、样品单与大货单分流。Shopify 侧缺货常直接流失；用到货提醒把断货变成可跟进线索，再和批发主题/目录结构对齐。本文把报价场景与 RestockMate 库存提醒场景串成一张对照表——不捆绑小程序收单。

B2B 报价 vs 缺货挽回：两条平行漏斗

场景	访客意图	站点能力	工具/主题落点	验收
批发报价 / RFQ	要价、要 MOQ、要交期	登录价/目录、RFQ 表单、报价版本	B2B Themes · Summit 类路径	线索含 SKU+数量区间+公司
缺货到货提醒	想买但无货，愿留联系方式	Notify me、补货邮件/短信、归因到 SKU	RestockMate	订阅数、补货后转化、退订合规
样品 → 大货	先试后批量	样品 SKU 与批发价规则分离	主题价目 + CRM 阶段	样品单可关联后续大货
多市场库存口径	某国可售、某仓无货	Markets/库存位置与文案一致	Markets + 库存同步	不可售市场不展示「有货」

报价流程（建议 SOP）

1. 目录可达：B2B 访客 2 次点击进入带参数的目录/集合。
2. 价格可见规则：公开价 / 登录价 / 询价——写在页首，避免客服口径冲突。
3. RFQ 带上下文：隐藏字段带入 SKU、数量区间、来源页（同 询盘漏斗 映射思路）。
4. 报价版本：报价单号、有效期、MOQ、交期区间——失效自动提醒销售。
5. 缺货并行：无货 SKU 不阻断浏览；展示到货订阅，补货后按订阅触达。

RestockMate 适用与边界

适合	不适合 / 慎用	说明
季节款、爆款断货、预售衔接	用提醒代替真实补货计划	订阅会积累预期，无补货日则伤信任
B2C 与轻 B2B 缺货挽回	复杂合约价、线下账期主导的纯 RFQ	合约价仍走报价 SOP + CRM
需要可卸载的到货通知组件	把库存真相藏在主题硬编码	库存源以 Shopify/ERP 为准

产品页：devdiy.com/apps/restockmate · App Store：apps.shopify.com/restockmate。主题取舍见 B2B Summit vs B2C Ariella；转化结构见 询盘 Checklist。

推荐组合（可卸载）

• 批发目录：B2B Themes · 场景 Shopify B2B。
• 缺货挽回：RestockMate。
• 重复咨询：ChatMate（报价规则仍以人工/CRM 为准）。
• 履约异常摘要：站内 跨境履约 · 清关 物流与清关。
• 中文交付：devdiy.cn/shopify。